Para las empresas que venden proyectos (mayoritariamente empresas de consultoría), la gestión correcta del pipeline de la venta es imprescindible para cumplir los objetivos. Cuando faltan 6 meses para cerrar el ejercicio, ¿cómo puede saberse si se van a cumplir los objetivos, o cuántos más proyectos hace falta vender si no es así? Por otra parte, es muy importante que el Project Manager se sepa “vender” una entrega, un logro alcanzado, un cambio necesario para la organización ejecutante, una reparación de un defecto, una propuesta de negociación, etc. En no pocas ocasiones, durante el proyecto se descubre la conveniencia de ampliar el alcance o mitigar ciertos riesgos, lo que conlleva aumentar el presupuesto. Cuando al Project Manager se le da la oportunidad de participar en la fase de venta, puede aportar buen conocimiento al justificar los costes a partir de los requisitos, los recursos, los riesgos, las reservas, etc. También puede contribuir con su conocimiento sobre las adquisiciones y los tipos de contratos que se le puede proponer al cliente. La venta es condición necesaria para alcanzar los beneficios o financiación de los proyectos, por eso es absolutamente indispensable conocer las normas básicas de ventas, sus estrategias y factores de éxito. Este curso permite reportar 10 PDUs en el programa de Certificación Continua del PMI®, dentro de la categoría de Gestión Técnica de Proyectos.

Objetivos: